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专业建材经销商库存问题处理规范

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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专业建材经销商库存问题处理规范

2010-06-21 09:33:00

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好多经销商一提到库存这两个字就头痛,因为大家癫痫病患者的饮食是需要注意哪些问题都希望把产品卖掉,没有库存,但是这种理想状态往往遇不到,也基本上不存在,那么就是不够买要么就是有库癫痫怎么治疗才能有效果存,既然库存是不可避免的,我们就需要合理建立库存。要想把店

好多经销商一提到库存这两个字就头痛,因为大家都希望把产品卖掉,没有库存,但是这种理想状态往往遇不到,也基本上不存在,那么就是不够买要么就是有库存,既然库存是不可避免的,我们就需要合理建立库存。要想把店铺生意做好,要想把销售做好,库存少不了,较起码买一件产品要有三件库存。我们说过消费者哪怕只买一双鞋,他喜欢有很多的鞋子让他自己来挑选,第二个我们大家都知道的,卖掉一件产品至少要有三件产品在支撑,所以库存本身是不可避免的。库存可以分为过季的、滞销的库存、恶性库存和良性库存,对我们来说就是要把库存合理化,不要负担太大,尽量维持在一个比较合理的、安全的范围之内。所以说做零售本身就是做库存。 

    或许有的人说我没有库存啊,没有库存就是好事吗?不一定,据个例子:你这一款卖完了,来了下一个消费者还要买这一款,你说对不起没有了,这意味这及少卖了一件商品,这是靠前个。第二个这一个人不要小看他,他今天不跟你买,转到竞争对手那边去买,很有可能成为竞争对手的老客户,对于我们老说这是很严重的事情,这就是说消费者今天要来买,他的感觉不错,你让他等一个星期货好不容易补下来了,消费者可能感觉已经变了,以前觉得很好看,过了一个星期觉的不好看了就是说我们的库存才能支撑货如轮转,销售的境界就是货如轮转,就相当于打战一样,打得很过瘾的时候子弹没了。所以在我们做零售的整个概念上就是做库存,那么这个库存有一个前提,是合理的库存。因为库存合理才能保障我们货如轮转。

   &nb乌鲁木齐专业治疗癫痫病sp;动态管理和前瞻管理来解决库存问题,库存是怎么发生的,就是因为我们很多经销商朋友一是订货的时候订不准,二是订了货是一个前提动作,较关键的是销货,订了以后回去如何卖,如何销这个才是关键,我们经销商订完以后就放到仓库了,至于哪一天那一款卖掉了多少都不知道,等到月底或者季度末盘点仓库,就发现这一款剩有很多,这个时候已经来不及了。

    所谓的动态管理就是你每天商品的销量和你仓库的数量心中要有数,

    前瞻管理就是要有预先的控制能力,我们事先想到这一款订的比较多,我用什么方法把它销掉,那么这一款卖着卖着就慢下来了,这时就告诉我们这个产品已经滞销了,这个时候就要采取动作,否则这个产品要库存了,先出手和后出手是不一样的比如鞋库存了,今年的鞋放到明年卖,这个损失是很大的,一是占用了资金,二是过了年款式更过时了,所以消除库存的方法就是当产品销售的速度慢下来,就要当机立断,我们有句话是该出手时就出手,所以你要想办法用前瞻管理和动态管理随着你的库存,所以要想不库存你的眼睛要盯着大大的,然后确保我们的产品销售的动态和库存的动态要对接的上,做到库存心中有数,如何采用促销也心中有数。

    要想把库存保持一个良性,首先要高效运转,转的越快,库存越少。

    但是要转得快就要科学订货,这跟你订的有关系,你有的订的非常多,超过了;或者订的少了,订的不够,都是不正常的,你要根据你当地的情况来分析,那一款比较好卖,哪个货的类别比较好卖。

    第三个科学订货还需要科学的分析,分析需求,订货跟着消费者的需求,是紧密相连的,如何了解消费者的需求,你的店长,你的终端的老板,他们对我们整个消费者心中要有数,他明白2008年下半年可能流行什么,这要有一个预估,有个判断,所以这些东西不是拍脑袋拍出来的,他要根据很多的数据来进行分析,所以我们现在的终端店有了相应的电脑软件系统,有了相应的数据,有了数据我们分析起来就比较清楚。

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