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地板行业亟待渠道组合单一转复式结构

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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地板行业亟待渠道组合 单一转复式结构

2013-05-27 14:08:16

来源:互联网

 

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对于地板企业营销策略来说,渠道管理建设成为开拓市场最为关键的一部分,就现今整个家居建材行业的发展形式来看,地板企业的营销渠道急需从单一模式转向复合。根据地板厂家产品、终端需求、地板经销商的改变,进行多渠道的组合已经成为不可避免的发展趋势。

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【中国建材网】对于地板企业营销策略来说,渠道管理建设成为开拓市场较为关键的一部分,就现今整个家居建材行业的发展形式来看,地板企业的营销渠道急需从单一模式转向复合。根据地板厂家产品、终端需求、地板经销商的改变,进行多渠道的组合已经成为不可避免的发展趋势。

各渠道商家的比例相当,这反映出目前任何单一的渠道,其带动作用越来越弱化,复合渠道模式越来越多地被经销商采用。那么,这种复合模式产生的根源是什么,经销商又该如何完成渠道的有机组合,选择适合自己的渠道模式,成为解决渠道问题的关键。

从单点突破到系统制胜经销商从单一渠道向复合渠道发展,主要基于以下几个原因:

地板厂家销售总策略

目前,很多北京看癫痫比较好的医院厂家的营销方式回归到产品力上,一个重要体现就是从渠道价值回归地板产品价值,根据产品来设计渠道,这就要求经销商做出相应的调整。例如某传统地板企业主要是以流通产品制胜,但较近推出高端产品,开始进入高端人群和特殊渠道,作为它的代理商,则需要对这些渠道进行开拓,以增加新的利润来源。

经销商战略变动

随着上游厂家、下游终端整合的完成,地板经销商整合趋势已经显现,越来越多的经销商感到了生存的压力,只有做强、做大,地板经销商才能在整合中存活。因此,在本区域内做得更专业,不断突出自己的优势,才能取得更长久的发展。在经过向上游和下游的延伸尝试后,很多地板经销商又回到了代理的原位,同时他们也认识到在原有产品体系的基础上,进行同类产品的品种扩张,拓宽渠道的宽度,使渠道价值较大化,才能使自己更专业,更权威。

终端渠道改变

一是和“终端制胜”时代相比,终端的环境“恶化”,地板经销商面临的困惑越来越多,例如恶性竞争加剧,卖场的带动作用被逐渐弱化;流通市场窜货多、仿冒品泛滥;门店等零售终端资金周转慢、促销模式单一等。这些变化给经销商带来了更大的经营风险,“把一个鸡蛋放到多个篮子”、“东方不亮西方亮”成为经销商的共识。

消费者新需求产生

例如以前地板主要在卖场以及各大经销商的门店出售,现在一些地板产品也开始改变传统渠道销售,而转向网络销售平台。这些变化,使得经销商需要对现有渠道进行调整。

以上因素使得经销商需要从单一走向复合,但值得注意的是,复合不是一个简单的叠加,更不是多多益善,进行全渠道操作,而是要根据自己的情况进行有机地组合,优化渠道配置。

实现对渠道的有机组合,需要从产品、市场情况、经销商自身资源、渠道选择等多方面进行考虑,可以说,这个过程也是经销商从小到强的一个转变过程,是一个新的跨越。产品是渠道的“血液女性癫痫病因有哪些呢”,这就要求产品和渠道有个匹配度,在一定程度上,是经销商的产品组合决定了渠道组合。

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